不敢拜访高端客户，面对客户端的高层或老板不自信，您是不是遇到过同样的问题？今天听听91福利导航在线91福利导航在线91福利在线视频厂 业务人员的思考结果。

同事A说：不自信和胆怯主要的因素是拜访前准备工作不足造成的。比如，怕被对方问到真空91福利在线视频的专业知识，不知道对方的需求和痛点，不知道对方对什么话题感兴趣等等，这些都和拜访前的准备不足有关。同事B说：公司的优势不是很明显，怕客户提的一些需求无法满足，比如要求保证真空91福利在线视频后的产品3年不变色等。同事C说：客户的高管很难约到，时间久了，就有了胆怯的心里。

正如同事A所说，不自信的根因是拜访前的准备工作不足导致，另一个主要因素就是心态，91福利导航在线对这个客户的重视度直接决定91福利导航在线可以花多少时间在这个客户身上，成功的拜访至少90%的时间是访前的准备，唯有这样，才能给客户提供价值，从而克服胆怯和不自信。

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